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单价几分钱的不起眼生意,他如何年卖10亿?

2019-09-23 16:45:24 CCH广州国际餐饮连锁加盟展 阅读

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 说个很有意思的事。


 你今天午餐点的外卖,或者下午街边买的奶盖茶、晚上逛超市买的饮料,包装或许出自同一家。


因为西贝、丰收日、蜜雪冰城、如意馄饨、COCO都可、大鼓米线、乡村基、云海肴、望湘园、西部马华、吉野家、正新、香飘飘、杨国福、真功夫、伊利、蒙牛……


许多耳熟能详的品牌,用的正是他家的产品。


他是浙江新天力。


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喝杯饮料嗅出商机


时光倒回到上世纪末。那个激情迸发的年代,邓小平南巡归来,国内掀起汹涌下海创业热潮。新天力的创始人何麟君也是在这个时候,嗅到了商机。

 

1990年的上海街头,刚满20岁的何麟君在饮料售卖亭买了杯饮料,却被老板叫住:“杯子不能带走,要还给我”。


这寻常的话语让青年何麟君一激灵:用过的杯子回收,只简单清洗也不严格消毒,便拿给下一个人继续使用,这不是健康隐患嘛!他开始思考,能否能用一种“一次性”杯子盛装饮料,以避免病菌传播病从口入?

 

新天力的故事由此开启。

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1990年,何麟君筹措资金在浙江台州建立了新天地塑料厂,这是新天力的工厂前身,成为日后集团在全国开疆辟土、摧城拔寨的崭新起点。2008年,注资6518万元的浙江新天力容器科技有限公司成立。2009年,新天力走出浙江,在成都成立新天力食品容器有限公司。

 

之后,新天力集团一路高歌猛进。2013年,天津台力科技有限公司立,注册资金1.2亿元。2015年,浙江新天力塑胶科技有限公司成立,注册资金1亿元。

而今,新天力集团广东江门、浙江湖州工厂的筹建工作,也在紧锣密鼓地进行中。

 厂区鸟瞰图.jpg

至此,新天力旗下6大基地、总生产占地面积超26万平米、年销近10亿的超大型生产基地定型,布点京津冀、华东、华南、西南、辐射中国的“新天力版图”全面落成。

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29年专注,成食品容器专家

 

新天力抓住风口,乘着实业商海浪潮起伏浮沉,并一干就是29年。

 

 29年的坚守匠心,不仅让新天力成为了领域内掷地有声的品牌,还让何麟君和他的团队熬走了90年代初期的很多竞争者、拿下了国内食品容器一次性包装市场的半壁江山。

“10年前,杯装冲调饮料兴起之时,我们专为香飘飘、优乐美提供的奶茶杯盖火爆市场,很多客户坐在我们的工厂门口等货”,何麟君至今说起这段往事,神情还依然兴奋。

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 一个卖单价几分钱杯子的品牌,是如何一步步蜕变壮大、摘得硕果的?

 

  • 1.丰富产品阵营

 

什么才是好的包装?这大概是每个餐企、食品工业人和供应商们思考过无数遍的问题。

 

在新天力营销总监、打包碗项目“密扣”品牌负责人李晴文看来,“颜值“固然重要,但真正“好的”包装,应该除了能帮助企业节省人工、节省成本,还能解决食客端使用层面的很多问题,这才是相对合理的标准。

创始人何麟君也认为,“好包装”应该是可以同时兼顾顾客与品牌,在体验和效率之间找最佳平衡点。

 

为此,新天力在近30年的时间里布局了塑杯、打包碗、纸杯和形象杯四大主系列产品。它们像一张网,牢牢圈住了餐饮、食品工业、商超百货等日常领域的生产生活需求。

 

同时为了保障产品质量,新天力先后投入德国ILLIG、日本浅野等了国际顶尖热成型设备,配备20余条生产线,从片材、成型到产品入袋各个环节均通过无菌车间连线作业。稳定、高产能,为食品安全高效护航。

 

  • 2.差异化导向研发

 

有心人一定不难发现,受多重因素影响,现在市面上大部分商家在使用的、尤其外卖包装,要么质次价廉品貌堪忧,要么“千人一面”毫无特色。

 

而“差异化”,一直是新天力秉承的研发原则。

 

“2010年流行95口径塑杯的时候,我们开发了89口径杯。2016年开发香飘飘高阻隔奶茶杯,实现杯装液态饮品货架销售,是国内最早实现技术突破的生产厂家”。

 

“基于市场对高挺度奶茶杯的需求,我们17年就已经开始开发厚克重奶茶杯。这种杯子的在成型、均匀性和光滑透明度等工艺上的难度特别大,目前已经正式上市,推出市场了。”

 

“还有我们的打包碗品类,近四年一直在做改进,也是针对性定向开发,打包碗,不仅从外观及功能性上进行升级,还着重考虑外观展示美观度,为客户更好地呈现菜品效果!”

企业如何做到避免“同质化”,敏锐洞察、差异研发,何麟君认为这两点最为关键。

 

  • 3.服务、营销“两条腿”走路

 

现下市场,选择过多部分地区供大于求并不鲜见,酒香也怕巷子深。

 

有了产品过硬的底气之后,如保持续达成与更多大客户、大品牌间的合作,成为摆在新天力营销团队面前的一道难题。“但是大家没有退缩,卯足了劲头往前冲”!

 “比如我们销售部的同事,之前洽谈上海丰收日的合作。丰收日是一家非常有实力的企业,当地有70几家店,非常有名气。这样一个客户,我们的的同事从零开始攻坚,探访门店、拜访店长、至与采购取得联系、尝试合作、成为重点客户,一步步走下来非常艰难,非常执着”。

 

 公司营销团队的伙伴,对公司的壮大,尤其打包碗这个新品类短短时间销额占到餐饮事业部一半的比重,他们付出了无数的汗水和智慧,有不可磨灭的贡献!“李晴文如是评价。

 

除了一对一服务好客户,新天力近来在线下营销方面,也动作频频。独立运作打包碗品牌“密扣”、协办智慧餐饮创新峰会、联合智能设备公司发力新零售……

“新零售注定是餐饮业高速发展的催化剂,多元化业态辐射必也将是酒店及餐饮业的未来。”李晴文向今日新餐饮介绍,“加强以咖啡机为代表的智能设备合作,为酒店打造无人新零售场景,‘拿了就走’,这与我们一直专注的便捷、高端、安全的产品理念是吻合的”。

 

  • 4.人的力量,团队精诚协作

 

一家创建于上世纪末期的实体制造企业,坚守本行近30年,逐步强大、引领行业。这是一种什么样的精神和操守?

 

笔者认为,答案可以是“心无旁骛”。因为匠心产生的能效和力量,往往是惊人的。

 

君不见,29年多的时间里,新天力注册资本已达3.2亿,生产基地占地总面积超过26万平方米,前后有5.6亿基地建设与设备资金投入,布局于浙江、广州、成都、天津、等4地的生产基地。集团现拥有员工2000多名,其中专业技术人员占比近10%。

“还是要归功于新天力团队,得益于我们四大事业部牢牢地拧成了一股绳,合力推进品牌建设”。根据新天力方面的介绍,这支年销近10亿元的团队,主要分为四大事业部。


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商超事业部、餐饮事业部、食品工业事业部、国际贸易事业部,各部门重点关注与服务的地区、客户类型互不重叠、环环紧扣,相辅相成。“我们是一个集团军在作战”,谈及团队协作,何麟君脸上有难掩的自豪。


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后记


眼下的环保呼声日盛。新天力作为国内“食品容器”头牌,可谓首当其冲。不过,关于绿色环保的理念,新天力也保有自己的看法。

 

“直接将‘塑料’与‘不环保’划等号,这样的理解其实是有偏差的”。李晴文认为,“PP材质可回收、循环使用,对环境和食物本身来说,是一种安全的材质”。

 

从循环使用的角度来说,新天力的产品是环保的。同时,PLA,CPET等基于生物基的可再生生物降解材料,新天力也在研发计划当中。“PLA奶茶杯,CPET餐盒等新材料产品开发现已正式立项,预计在未来2-3年有成品面市”, 何麟君表示。

 

后续如何?我们拭目以待。