行业动态

单身的钱最好挣“一人食”餐厅有多挣钱?

2019-09-20 17:02:02 CCH广州国际餐饮连锁加盟展 阅读

随着年轻人教育程度的不断提高、自我意识不断觉醒,受西方文化思想的影响越来越大,“空巢青年”的人数将日益增多,这个人群正在影响经济的变革。

虽然“中产”是时下消费主流,但在中产阶级中肯定有不少“空巢青年”,在未来也将有更多的“空巢青年”从“中产”的标签下细分出来。


种种迹象表明,单身人士愿意为提升自己在餐饮、娱乐方面的体验而付出更多关注度和金钱。


1

“空巢青年”一人食,成为隐形消费热点


中国内地的“未婚”人口到2018年底已达到2.2亿,并且正面临第四次单身潮。单身群体的增多则是直接加快了市场细分的脚步,这个人群正在影响经济的变革。



单身人群非常注重生活质量,崇尚高消费生活而带来的商机。除了单身公寓、单身套餐持续红火外,其他产业纷纷针对单身人士推出了“一个人的经济”。


数量庞大、年轻、能够自由消费的单身大军,通常拥有更多和日益增长的可支配收入,并且倾向于关注自我,把钱花在自己身上,这成了近期市场中相关企业获利的潜在前景。


有关调查数据显示,超过五成的单身男女月均可支配收入达 3000-5000 元,近三成单身男女月均可支配收入达5000-8000元。另外约有10%的单身男女月均可支配收入达 8000元以上,而在这部分人群里,单身女性的占比高于单身男性。


就是这数量庞大的单身人群,助推了“一人食”经济的崛起,根据《中国消费族谱餐饮特篇》数据显示,在90后消费者群体中,55%的人有独立在外用餐且不超过1小时的习惯。关于90后一个人吃饭的原因前三位分别是:工作很忙碌,用餐时间不规律和享受一个人用餐的过程。


6c91499fc0b87836be7cf47378566c0c.jpeg


同时,网络调查数据还显示,18-29岁年龄层中,“习惯一个人吃饭”的人群比例为40%,“不习惯一个人吃饭”的人群比例占60%,相比其他年龄层来说,更趋于平均。


例如在今年大火的方便火锅,这个产品毫无预兆的火爆,正是千万单身党们在宣言:谁说想吃火锅起码得两个人去下馆子?我就是愿意一个人吃火锅,谁能让我吃得开心,我就为谁买单带谁起飞……



除此之外,自助式迷你KTV包房、一人健身、单身公寓、多功能小家电、独自旅行服务等新业态也在年轻人中迅速流行开来。而“开门七件事:柴米油盐酱醋茶”,任何一个时代都是民以食为天,在这场逐渐蔓延开的“单身经济”浪潮下,餐饮业应该是最先察觉到的一个行业。


“一个人也要好好吃饭!”,需求已经变得愈发强烈,“叫外卖”虽然已经成为都市忙碌人士的生活方式之一,但很大程度上还只是满足了低级的果腹需求,更好的体验仍需要出门去餐厅吃饭,顾客即使是一个人也能被照顾好,这正在成为对市场敏感度很高的商家在做的事。


这一系列都表明,由“空巢宅青年”撬动的“单身经济”正在崛起,同时绑定了新的消费标签:品质升级。那么针对这些有要求的‘单身贵族’们,餐饮人如何抓住他们的心呢?

2


“一人食”浪潮中脱颖而出的餐厅


在中国人的传统中,出门下馆子是一种社交行为,一定是有其他人一起参与的,家人、朋友、同事,餐馆里向来都是呼朋唤友的热闹场面。


所以,一个人就餐的客人,往往有些尴尬。说起“一人食”餐厅,就不得不提大名鼎鼎的日本“一兰拉面”,也就是这家面馆,2013年创造了在香港开业后,食客排队7天7夜的吉尼斯记录。


除了保持卓越的口感外,一兰拉面也从情感上深深关怀着食客。店内最大的独特之处就是设置了不少仅供一人坐的小格子间,左右和前方的挡板充分解决了与人沟通的问题。此外,小隔间内还配备自动接水的龙头、杯架和餐具,面前的隔板可以打开用来上菜。


目前国内也涌现了一大批主打“单人”的餐厅,其中的代表就是主推一人食焖锅饭的壹食一。


前段时间有抖音用户在平台上传了在壹食一就餐的视频,短时间内就获得了75万的点赞量。


同样是焖锅,壹食一与驰骋在焖锅界多年的老大哥黄记煌不同,并没有选择‘正餐’这条赛道,而是把目光投在了‘简餐’上。


对于简餐而言,消费者的关注点无疑是:性价比和就餐时间,“性价比”可以理解为:产品品质;产品品质中则还包含了:产品新鲜、口感优质、食材安全,就餐服务。

2525bb5e203b455e3d935240af50e27c.jpeg


餐饮人应该找准不同食客群体的需求点,然后着重发力,重拳出击。

而最近凭借网红餐桌而火爆朋友圈的筑底食堂,则是结合了“单身+社交”的概念,基于一兰拉面的小格子间做出了改造,中间加了一扇可以移动的窗子。

创始人希望营造一种浪漫的氛围,“我们要求一边全坐女生,一边全是男生。让顾客在我们这里吃饭,有遇到另一半的机会。”


与陌生的你共享彼此的美味,吃一餐饭的时间,就能邂逅不只一位新朋友,这无疑是值得当代空巢青年们牢牢抓住的一根新的社交救命稻草。


3

一人食餐厅还有哪些机会点


正如大家所见,“一人食”餐厅已成为一股不可小觑的潮流,不少老板也跃跃欲试。那么,想要投身这里该用怎样的姿势?


  • 空间:单身桌占比要控制


一人食的比例固然是在逐渐增多,呈上升趋势,可对于整体顾客群来说,并非主流。对于普通餐厅,在装修时切记控制单人桌数量,可以划分出一定的区域满足这部分顾客的需要。


筑底食堂的单身桌是由熟识的供应商定做,但价格依然比普通桌位的成本高30%。


另外,单身桌出座位率低。“比如12个单身桌的空间正常可以出14、16个普通座位,其实牺牲座位率来说还蛮大的。”目前一人吃饭的比例还是相对较少,筑底就会把单身桌位控制在在20%左右。


  • 互动:一人吃饭也要有社交 


交友的重要性在当今社会不言而喻,马斯洛先生早已从心理学理论角度帮我们做了最好的论证。尤其就当前社会的发展状况来说,人口流动巨大,漂着的一代很多,一个人没有朋友少朋友的情况很普遍,在大城市尤为明显。


当美食跟交友这两个大需求合二为一变成“美食交友”后,交友是本质性需求,美食是连接性需求,二者合体后的能量不能小觑。


一人吃饭也不能忽略餐厅社交的功能属性。筑底食堂的走红绝对离不开其能自主打开的“联谊窗口”。


新店开了半个月的时候,就有反映说有的顾客互相加微信了,男方也为女方买单了。虽然不知道是否有结果,但这个地方给单身男女创造了一个机会。


  • 环境:心理情感上形成共鸣


单身顾客,最怕的就是在自己就餐时,周围其他桌的食客投来异样的眼光。


而有些餐厅为了给这些“一人食”顾客多一些陪伴,都会在餐桌的座椅上放一个大的毛绒玩具,同时还会让店员陪顾客聊天,以此帮助顾客消除孤独感。


处于孤独时光的个人,其实也是容易被感动的人。因此,客户到店用餐的体验氛围要强。


有些商家精心布置了店内,当你感到孤独或处于低谷的时候,看到旁边很多正能量的文案给你打气加油,是不是瞬间觉得心里温暖了许多。


  • 产品:提供合适的餐品


除了用餐环境之外,餐品的设计也需考虑:让一个人吃饭也可以点到丰富合口的餐品,是核心要义。一个人在点餐时总会遇到这样的尴尬:点多了怕浪费,点少了味蕾又得不到满足。要想将“一人食”餐厅成功运作起来,必须先解决这一点。


有些美食往往是多人聚餐才能点的,但对于一个人而言实现起来就有点困难,如烤肉。但不少烤肉店为了满足这些“孤独的美食家”,都开始走这种以小份量售卖的模式,即使一个人来吃也能点好几种烤肉,而且份量不多,小小一盘价格实惠,性价比很高,完全不会出现浪费的现象。


在国外,单人就餐甚至会被看做有特殊的意义——有单身食客愿意来就餐是“一家餐馆能收到的最佳好评”。


国外的很多餐馆会为单身客人提供特殊菜单,分量偏小但内容丰富,一人食用很合适;同时餐厅吧台区有很多单人座位,且宽敞舒适,服务生还要接受培训,掌握与有需求的单身食客聊天的技能。


  • 外卖:抓住外卖市场


通过调查数据显示,大部分“空巢青年”都比较依赖外卖,根据某外卖平台的调查结果得知,65%的外卖订单都来自单身顾客。


要想做好“一人食”,可以借鉴不少餐饮店“量少”的售卖方式。通过丰富餐食内容,减少份量,或者在店内推出双拼或多拼的特色服务,来满足单身顾客的就餐需求。在保证餐品总价、总量不变的情况下,尽量让单身顾客吃得更好。


4

小结


在当下这个巨变的时代中,社会发展日新月异,市场风云瞬息万变,每一个动向都可能是一个机会。


对于餐饮人,饮食文化、潮流趋势向来都是餐饮市场的风向标,能够把握住这些动向的商家,就能先一步获得商机。